五金行业经过多年的发展已经进入“两极分化”的时期，“二八定律”也成为必然。五金企业只有拥有自己的特色，精准定位消费群，才能在建材市场中占据优势地位。
五金市场两极化呈现
随着五金行业竞争的日益加剧，五金市场变化繁复的新情况层出不穷。知名品牌的产品具有品牌优势，无论是质量、款式还是售后服务等方面都有很高的优越性，而“便宜货”则适应了一些临时性装修或是收入一般的普通消费者低档装修的需要，从而促使五金的两极消费市场不断扩张。在五金行业，品牌知名度较高的主流品牌，以及一些价格偏低的产品受消费者的钟爱度日益凸现，逐渐占领80%左右的消费市场，而两者之间的中层消费者空间越来越小。
“私人订制”受热捧80/90后成消费主流
近年来，五金行业的竞争日渐激烈，商家之间大打“价格战”，各种大型的节假日促销让消费者司空见惯。现在，另一股“私人订制”的风潮正在慢慢蔓延开来。五金企业跟随这种风潮，打造符合消费者心理需求的产品尤为重要。随着建材市场80/90后新生代消费群体的成长，订制因符合现代年轻人崇尚个性、展现自我魅力的要求迎来了高速增长，尤其是高级订制。定制五金不仅增强了消费者的参与感，强化了消费者对于品牌的信任感，更带给消费者不一样的感受和体验。
企业需拨开迷雾突破重围
五金市场两级分化日趋严重，五金企业在未来的竞争手段除了不断提升、完善自身产品的品质外，更应该注重服务，能够在服务上有所创新或在竞争对手和各项服务项目上进行有效延展，并整合成完整的服务体系。企业还要注重产品设计、施工和配套上的改进，只有全方位的突破和进步才是立于建材市场不败之地的最有效途径。
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