又到年底，大家都看到今年家居建材市场非常难做，很多五金经销商整天忙活却没挣到钱！那么，当前经销商们挣不到钱究竟是什么原因呢？
1、产品同质化严重，经销商之间低价竞争
据调查发现，一个县级市建材市场的五金品牌多达20种以上，还有大量杂牌、无牌五金被其他品类经销商带着做。经销商之间为了争夺客户、争取销量，或是为了挤压、消灭区域内经营同一品种的对手，导致区域内经销商之间相互低价竞争。
其结果是：经销商没有了利润。
2、经销商对品牌的运作能力和市场的控盘能力不足
经销商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响，没有能力做到整合营销、优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。即使是全国名牌产品在手上，也无法做到使当地消费者认可，成为占有率较高的产品。虽然在当地有一定销量的产品，但还会出现断货和乱价的情况，没有能力控制局面。
3、厂商的手越伸越长，经销商的经营区域越来越小
经销商好像成为阻碍产品流通的“罪魁祸首”，很多厂商想跨过经销商直接掌控终端，实施密集分销的计划。结果就是，厂商的手越伸越长，而经销商可以控制的区域越来越小。
一句话，厂商到区域镇级市场和经销商抢饭吃来了！
4、新兴商业形态的威胁
近年来，我国流通领域正在发生翻天覆地的变化，使得我们企业分销渠道呈现不同体制、类型、层次和运作模式的混杂现象。尤其是渠道扁平化已成大势所趋，新兴大卖场的崛起，直销、电子商务、大型零售终端等商业新形态的涌现，厂家也开始对经销商说“再见”了。
5、来自资金的压力越来越大
对于经销商手上的库存和资金，厂商总是充满激情，恨不得全部吞为己有。淡季时，经常对经销商加压，逼其压库，抢收押金，从而造成经销商产品库存压力、资金压力过重，影响双方合作。而在终端市场上，工程项目和装修公司的销售一般都会拖款，导致经销商们一年到头都在为资金发愁。
6、获客成本越来越大，顾客购买频次偏低
目前厂商要求经销商的店面动辄100-200平方以上，装修2、3年一换，而店面房租每年却不断攀升；同时人力成本也在不断增长，优秀人才的流失率增加，客流量也逐渐减少。而顾客进店后一般只会购买一类产品，且短时间内不会进行2次购买，很难做到顾客需求的深度挖掘。
也就是说，产品利润在不断下降，而获客成本却越来越高。
目前经销商不是“无商不奸”，而是“无商不艰”，他们正在煎熬中艰难地求生存、求发展。总之，我们可以看到，经销商目前最迫切需要解决的问题无非是提升门店业绩。
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