礼品企业如何打造营销的三个层次？

在市场经济条件下，礼品市场竞争突出表现为品牌竞争，大企业主宰市场，知名品牌瓜分市场正成为当前经济生活中的一种必然趋势。   　　但当下，很多企业认为创一个品牌，可以兴一个企业，带一个行业，活一方经济，品牌效应可以带来滚滚财源。这种理解有很大的片面性，也就是导致了品牌打造的先天性不足。   　　营销或可成为一种专门的产业   　　何谓营销?有人认为营销是一种行为，一种把产品卖出去，或卖得更好的行为；也有人认为营销是一种手段，是一种达成经济目的的手段；还有人认为营销是一个过程，是企业经营过程中的一个环节。但其实营销是一种产品，是近几年新兴起的一种产品，它的主要客户群体是企业。企业通过这种产品，能够实现经营的目标。既然是一种产品，就有品质、品牌、品味之分；既然是产品，当然也有其商业价值和生命周期；既然是产品，当然也有专业化分工和专门的研发。   　　市场在细化、商业在整合、技术和专业化程度在提升，营销就有可能成为一种专门的产业。前几年，行业在大讨论品牌的专业化和多元化发展之优劣，大讨论并购的不可能和寡头的不太可能，理由是礼品行业是一个特殊行业。今天的事实告诉我们，这一切都是真的。行业再发展下去必然会出现专业化分工，营销这种产品成为产业已将不远。也许，十年后的礼品产业模式会证明这一点。   　　营销具有产品的共性三个层次   　　营销是一种产品，同样要具有产品的共性和产品的三个层次。任何一个产品都有其使用寿命和生命周期，所以企业都致力于研发机构的建设，希望通过研发机制成熟一代、培育一代、储备一代。只有代代相传，产品才能经久不息，这是实体产品的研发和推广模式。至于无实体的营销，同样具有实体产品的推广共性，也应该建立其研发机构，通过不同的升级换代来持续提升竞争力和附加值。   　　在事件营销中，大多企业往往根据竞争对手的战略、临时调整自己的方案，往往比竞争对手慢半拍，造成营销上的被动或者效果的不明显。或者今天一个方向，明天一个思路，营销资源始终不能形成累加，效果不能发挥到最大。做营销，一是要有延续性，让资源效应发挥到最大；二是要留有接口，可以随时调整，又不至于零乱。   　　可以说，营销就是一种经营理念。虽然可以模仿表面，但是其内在的品牌个性与文化却是独一无二的。为什么同样的一个产品，不同的品牌价格也会有很大的不同，这就是区别。营销与“实体”的东西不一样，它更在意环境要求，“适合”永远比“最好”要好的多。礼品企业只有找到自己合适的环境，才能研发出适合的营销产品。