在充满危机隐忧的2018年，定制家居巨头企业开始感受到了增长减缓的压力，纷纷开始抢占新的流量入口，以对冲可能的不利因素的影响。虽然定制家居企业2018年第二季度的财报还未出，但他们在市场上种种另辟蹊径的“打法”已经显示固有的业务增长遇到了瓶颈。
从高歌猛进到增速放缓
定制家居增长最快的时候，年增速常常超过60％，而从2017年开始，普遍增速放缓。
在定制家居上市企业中，索菲亚于2011年登陆A股市场，是国内第一家登陆资本市场的定制家居企业，上市之后，公司业绩保持较快的成长：比如2015年、2016年的营业收入同比增长率分别为35.35%和41.75%，2017年的业绩增长情况则出现了一定程度的下滑，其中第一季度到第四季度的营收增速分别为48.3%、49.44%、35.46%和22.57%，到了下半年有明显放缓的趋向，2018年第一季度营收同比增长30.32%。
好莱客2018年第一季度业绩增速为30.8％，2017年业绩增速为37.95%，而在2016年，业绩增速为55.3%。
尚品宅配2017年上市，2017财报显示业绩增长32.23%，2018年第一季度负增长，而前几年是60％的增长。
欧派2018年第一季度业绩增长31.58％，2017年业绩增长36.11%；皮阿诺2017年业绩增速为17.64%，在2016年，业绩增速为27.74%。
以上都是第一梯队、第二梯队定制家居企业的增长情况，而据不完全统计，目前定制家居品牌超过300家，很多小型定制家居品牌谈不上年度增长，要付出很大的努力才能保持原有的订单量。
“定制”的不断深化
在全屋定制大热的发展进程中，有人说它是风口，有人说它是“巨坑”。
现在普通消费者买得起的全屋定制，本质上是板式家具，集中在衣柜、橱柜品类，其设计能力、生产能力都不能满足消费者所需。随着消费者对板式定制投诉事件的屡屡发生，以及人们对环保的越来越重视，“定制”家居将何去何从，引人深思。
思考归思考，隐忧归隐忧。实际上消费端对于定制的需求，仍然在惯性扩大中。
从家具展会上获得的信息显示，定制家居也在发展进化：一是完善品类，如2017年7月、8月各大家具展上，定制家居企业的品类以儿童房为最多，到今年3月份家具展上以组合柜+床为多，到今年7月份转战到客厅、厨房、整体玻璃门衣柜等更多空间的尝试，定制的品类不断增多；二是整装，一向占据建博会C位的板式定制企业都在围绕“整装”做文章，如欧派、索菲亚、尚品宅配.....不仅仅是定制家居，整个大家居产业链上最新鲜的潮流趋势都是整装，他们不约而同地告诉观展者：在家居行业，未来5年、10年投资什么好？当然是家居整装了。三是高端定制与板式定制开始分化。如有些传统家具企业瞄准40岁以上人群，提供高端的全屋定制，材料上多以实木为主，风格上更重个性化设计，其受众范围较小，但是其未来发展前景被人看好。
定制家居由普通人的消费需求带动，但板式定制问题多多，目前由于供应过剩，也进入减速减缓期，大企业尚可以以品牌优势获得一定的增速，中小企业已经开始艰难求存。
发端于社区营销的整装业务，正成为更多企业获取新的定制业务增长的新通道，一窝蜂的疯抢，市场也会很快成为红海。
其实，定制本质上是人们对安全、个性化、品质生活的美好追求，家具人如果从这个角度进行深层思考，结合自己的能力，一定能够发现新的满足人们家居生活的新型定制服务，于消费者有利，于己有利。
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