五金行业的销售工作具体该怎样做？作为一名五金行业销售员，应掌握哪些销售技巧呢？让我们一起来看看，希望能启发各位在以后五金销售过程中的灵感。
入门篇
初出茅庐做推销，掌握技巧很重要，
个性特点要鲜明，专业知识要记牢。
实践技能要掌握，动手动脚又动脑，
出发之前多准备，各种工具不能少。
训练篇
地图名片身份证，包装说明价格表，
避免盲目去乱跑，资料一定收集好。
拜访之前细思考，各种因素想周到，
穿戴整齐懂礼仪，第一印象很重要。
见面第一先介绍，名片同时要递到，
少说多听多观察，顾客姓名要记牢。
实战篇
天南海北都要谈，天文地理都需要，
察言观色细端详，寻找话题投其好。
把握气氛融洽时，不失时机谈谈药，
特点优点需求点，真正卖点要谈到。
避开价格谈价值，不谈便宜谈疗效，
各种优点都谈到，顾客心理把握好。
心战篇
顾客交易有八怕，销售人员要知道，
一怕产品没疗效，二怕产品价格高。
三怕产品退不了，四怕人员找不到，
五怕市场范围小，六怕行情不太好。
七怕返点不够高，八怕促销不给搞，
各种心理了解到，生意一定能成交。
自勉篇
经营理念较超前，认同文化不自傲，
注意销售需耐心，一见钟情实在少。
目标顾客多关注，多到门市跑一跑，
有时专门去拜访，有时顺路去聊聊。
日久一定能生情，诚心诚意去结交，
一旦顾客受感动，推销产品时机到。
过程篇
经营过程多思考，把握机会搞促销，
让利返点最常见，他搞你搞我也搞。
司空见惯都这样，大家都是这一套，
学会用心又用脑，促销就会有绝招。
实际需求要了解，扩大市场最重要，
市场并非都平稳，行情有低就有高。
后续篇
高到巅峰要清醒，低到谷底不动摇，
无论行情如何变，客情关系要搞好。
锦上添花容易做，雪中送炭更重要，
生意虽然重利益，输赢心理不能要。
有时恶意来竞争，诋毁诽谤使损招，
以牙还牙不可取，职业素养要提高。
要想顾客不流失，利益情感都重要，
浑身解数都使尽，仍有顾客流失掉。
不计前嫌多关注，反目为友岂不好，
海纳百川容乃大，英雄气度不能小。
以上就是小编要分享的五金销售工作相关的知识，希望对你有所帮助。如果还想了解更多五金知识，敬请关注http://www.5jinquan.com/。
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