在五金行业
销售淡、旺季明显
年复一年的波动性营销轨迹
给经销商门店的赢利空间
带来不小的羁绊
夏季，五金企业该怎么做销售？
如何才能做到淡季不淡？
小编教您对症下药！
1. 解决门店引流
淡季最主要的表现，一是进店的顾客越来越少；二是进店的顾客成交率越来越低。要想成交，首先要解决引流的问题，这是基础。如何集中精力解决门店的引流问题呢？
可以通过一些免费服务活动，比如免费的质量检测、免费售后维修活动、免费WIFI、免费手机充电等服务性举动吸引人气，获得口碑。具体方案以及可行性、活动周期可根据店面实际情况。
2. 巧用粉丝经济
互联网和移动互联的新兴营销模式可以成为我们的有利工具，不但可以帮助店铺提高增量部分，而且还有益于提升存量部分，即传统渠道销售。
首先，让淡季不淡关键在于发展粉丝经济。之所以出现淡季，是因为没有长期关注自己的粉丝或常客。假如有1万粉丝、1000常客会员，就可以针对这些粉丝在淡季开展有针对性的促销或进行预售，回笼资金。店铺拿出一款产品回馈关注者，转发截屏即可有礼物相送或享受一定折扣，这样会快速激活粉丝的购买频率。
其次，发展粉丝经济关键在于做好网络平台。经销商应打造营销型微博或微信平台，比如每天拿出一款做特卖，吸引粉丝关注，同时创造与产品相关的、对用户有价值的内容。
这些内容可以帮助用户甄选五金种类，也可以教给用户日常维护常识，这样既保证平台的更新频率，又完成价值输出。
3. 整合营销模式
经销商可以在线下实体店的基础之上，利用网络及移动互联网开设相应的网店，比如淘宝店、微店、微商城、移动商城分销店等，也可以入驻一些比较专业的平台，通过整合多种营销方式，实现线上线下互动互通，相互引流。
这样，用户不仅可以在实体店购买产品，也可以通过网店下单，还可以在一些第三方平台进行交易，方便快捷。比如我们的五金圈平台，就整合了全国各地的五金企业，欢迎大家入驻。
4. 采取预售模式
在淡季，实体店营销与网络营销都可以以相对优惠的价格，先推广秋冬季趋势产品，或者处理积压产品。这样做是通过打销售的时间差，来争夺竞争对手的旺季市场。这就要求磨企加强自身研发能力，抢先于竞争对手推出新品，当然，也要保留一些经典产品在旺季销售，以防止在旺季被竞争对手分食客户。
5. 拓展团购市场
消费者的从众心理很强，每个企事业单位、协会企业单位只要动员好几个主要消费者，就会带来更多的消费者，乃至形成团购规模。因此企业可以积极深入跟进这类企事业单位、协会企业的需求动态，努力促成团购规模。
6.开展个性定制
除了根据客户的实际需求、用途来推荐相关的产品方案，也可根据消费者的需求定制化服务等，这有足够的发挥空间。其实像专业类市场也是相对广阔的市场，企业可以根据自身实际与市场需求，进入个性化定制市场。不过，个性化定制业务要尽量缩短定制周期，让消费者满意。
即使存在疲软的市场
我们也要把它戳个大洞！
作为销量出口
以上就是小编要分享的五金资讯相关的知识，希望对你有所帮助。如果还想了解更多五金知识，敬请关注http://www.5jinquan.com/。
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