定制家居发展到红海阶段，走到了同质化、价格战的拐点处，如果说这其中还什么差异化的空间，那就是设计。对于定制家居来说，设计是核心竞争力，值得大家重视起来。那么，价格战之后，定制家居设计战从哪些层面开打？
一、定制家居的同质化和价格战
定制家居行业是否有严重的同质化问题？
答案是，很严重。为什么？因为在现有定制家居的模式下，企业间的原材料相似，设备也相似，产品也差不多，甚至连销售话术、服务内容都是一个套路。对消费者来说，全屋定制A和全屋定制B到底有什么差别呢？真的不知道。
今年三月份，以欧派、索菲亚、尚品宅配为代表的定制家居企业纷纷出台春季促销政策。不论是欧派的19800套餐，还是索菲亚的799元/㎡、1111元/㎡、1599元/㎡三大选择，还是尚品宅配、维意定制的518元/㎡套餐，价格都成了这一轮市场竞争的核心卖点。
根据常识性的经验，同质化导向的最终结果一定是价格战，价格战带来的则是行业深度洗牌。然而，年初时谁也想不到今年这么悲催：价格战居然被抢了头条，紧接着而来的是房地产走低、贸易战来袭，几个月后中报出炉时，大家发现往日风光的巨头们几乎都是业绩不及预期，股价……算了，别提股市了……
巨头尚且如此，其他可想而知。
二、定制家居无设计，不定制
在定制家居行业，还有什么差异化生存的空间吗？
答案是设计。
为什么会是设计呢？如果早年卖衣柜的时代还算是售卖产品的话，那么现在的全屋定制已经不应该仅仅是售卖产品了，实际上售卖的是家居空间中的柜类，以及从柜类延伸到全空间产品定制。
包装一下，用漂亮点的说法就是全屋空间解决方案。从空间解决方案的角度来看，那么至少包含空间诊断、方案设计、产品实现。这里面专业的空间诊断和方案设计，或许才是真正体现定制二字核心价值所在。
另外，按照目前定制行业的发展逻辑，从单品到全屋定制，再到未来的整装、大家居。随着全屋定制所涵盖的品类越来越多、整体性越来越强，设计作为串联消费需求、工厂生产和最终交付的整个链条的中枢作用也将越来越明显。
在未来，没有设计，不可谈定制，更不可妄谈大家居。
三、三个层面的设计，构建定制家居核心竞争力
定制家居的设计，有三个层面可以思考。
一是产品设计层面。行业发展这十多年，从早期的衣柜单品到现在的全屋定制，对企业的产品设计要求，早已从传统的单一产品设计演变为整体空间设计。这对企业的产品设计的水准、体系化都提出了非常高的要求。
设计的第二个层面是商业展厅的设计。如今零售场景的演化实在是瞬息万变，全社会都在喊新零售，隔三差五就有一个网红店冒出来，所有企业都在谈互动、体验、社交……
在泛家居圈里，定制家居企业的展厅还算是比较先进的，毕竟相比传统产品家具，定制家居的商业模式领先。但面对着几乎刚性的终端升级需求，企业自有设计团队的能力整体上还上不了台面，外聘设计大师的投入度以及和企业的匹配度也仍难保证，标准化可复制的体系搭建基本上还是空白……
讲真，有的企业产品在总部展厅看有100分，到了经销商店面可能就只有80分了，再放到消费者家里，还能有60分吗？
第三个层面的设计是终端门店设计能力。如今定制家居基本成为家居消费的主流，谁还没有几个买定制的朋友啊。可是问了一圈身边的十个八个朋友，几乎没有一个对定制家居店面设计师的服务满意。
能帮你的功能需求画成产品图不错了，你还想帮你解决生活细节和审美？NO！但对定制家居企业而言，终端设计服务又无比重要，毕竟他们才是最终将所有消费者需求实现的一个环节，也是定制家居企业所有产品和服务的起点。
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