至少在10年前，定制家居就已在路上。
大概从2015、2016年开始，定制家居逐渐成为行业热点，到2017年时上升到一个高峰，被视为风口。
多家带定制业务的家居建材公司成功上市，一大拨成品家具龙头跃马跟上。
小企业们也闻风而动，试图从中分一杯羹，然而，运营能力、品牌实力等诸多限制下，小企业却心有余而力不足。那么，大小企业的结果是否只能演化为强者越强、弱者越弱呢的境况呢？
大品牌蜂拥而上
大部分家居上市公司已推出全屋定制业务线，据不完全统计，索菲亚、尚品宅配、好莱客、顾家家居、欧派等，都已将全屋定制放在战略业务高度。
除上市公司之外，一些传统大牌和二梯队的品牌也已上线全屋系列，比如全友家居、丽维家、玛格、爱依格、德维尔等。
一些有实力的成品家具公司，同样没有错过这轮变化，均已麾兵直指定制家居，专门的团队运营，有的连公司名字都改了，加上定制二字。
据了解，大牌们多数在干三件事情：
一是渠道加密，一二线城市提高网点密度，同时弥补三四五线城市的空白，那些在地县乡镇市场还活得比较好的公司，即将面临“强龙”们的吞食。
二是推套餐，降价，提性价比，原本是中小区域公司的撒手锏，现在也快被大鳄们抢走。同样的价格能买到欧派、索菲亚、尚品宅配等牌子，你说还有多少消费者愿意选择你家的?
三是跟提前布局精装房成品住宅，跟房产商联盟，加入恒大、绿地等超级腕们的供应链。稍微大一些的品牌开发商都喜欢讲究门当户对，你牌子小了，他根本不跟你谈。如果关系好一点，会给你给点业务。
但核心业务还是会给一二线品牌，道理很简单，开发商的楼盘也需要有名气的家居建材品牌做背书，他的房子好高价卖。
小企业心有余而力不足
但问题也很明显，8成以上的公司可能有自己的工厂，但规模都非常小，运营能力有限，所能覆盖的市场区域并不大，消费端的认可度更差，如果要跟头部品牌们同台竞技，胜算极小。
现在三四五线城市，不少大开发商都已进入，这曾经是中小开发商们的战场，也曾经是中小家居品牌们掘金的舞台。大军压境之下，大伙儿有可能丢掉传统的优势战场。
据了解，7成以上的公司增速都在两位数，3成左右的品牌甚至突破了30%的增速，明显超过行业平均水平。
大品牌们增长快了，超过行业水平，意味着它们抢走了更多的市场份额，其中一部分原先属于中小公司。
单看2017年，欧派营收97个亿，同比增速36.11%。尚品宅配53.2亿，同比增速是32.23%，其中定制家具产品占到了80.5%，砍下42.8亿的收入。索菲亚61.62亿元，同比增速是36%，三个品牌加起来，超过了210亿。
就连成品家具的顾家家居，2017年也有66.65亿，同比增长39.02%，目前也将定制放到了战略高度，单独开辟全屋定制的业务线。
简单来讲，大鳄们毫不犹豫地挤压中小公司的生存空间，蛋糕就那么大，别人抢多了，剩下的自然就少了，能养活的公司只能减少。
中小公司看到了定制的迅猛增长，感受到了定制的需求澎湃，转型也是对的，但摆在面前的现实问题是：
模式难以寻找到创新突破口，定制产品同质化，定制服务缺乏粘性，线下渠道被大品牌严重挤压，电商板块的格局很难撼动，一句话总结就是，TO B推不动，TO C拉不来，连渠道也摇摆。
瓶颈期的逆势而上
回顾近两年，家具市场日趋饱和，越来越多的家具企业陷入发展瓶颈期，跨界定制家居成为全新发展潮流。商场如战场，2017年蜂拥而至的资本也让整个市场环境硝烟四起，无疑将会吸引更多的企业涉足定制家居，为已日趋白热化的竞争环境撒上一把盐。如何逆势破局杀出一条光明之路？不仅仅是眼下各大品牌亟待思忖的问题，也是小企业们亟待解决的问题。
在某种程度上，大企业定制家具的盛极之巅，或许便是小企业活动家具的逆袭之时。因为前段时间，定制家具势头太猛，人们无法冷静下来，而问题也还没有充分暴露出来，那时怎么说都没用。而现在，是时候了，回归理性、回归取长补短的融合、回归本源。
竞争是市场永恒的法则。从长远来看，随着竞争的加剧，利益分配会逐渐趋向于相对公平与合理，如大卖场的白热化竞争必然导致租金下调，之所以还没有下调是因为竞争还不够激烈。资本是逐利的，那么高的回报就一定会有资本强势介入。
市场对平台的容纳量是有限的，不可能每个企业都去做整合者、都去做平台。当平台趋于饱和时，平台上角色的价值就会凸显，所以企业要依据自身的属性准确定位。细分才能做专，专才能做深、做精、做透，虚空的大企业必然会败给一批专业而精深的中小型企业。集中是平台的要义，而分化是工业单元的必然趋势，这是由专业技术决定的。
专注细分领域是出路
目前，很多转型定制家居，直接跳到全屋定制的公司，这其实走了大品牌们的老路，虽谈不上犯错，却无法体现自身的特色与差异化，建议重新发现自身的内在潜能与优势，寻找功能、档次、情感、目标客群、风格、品类细分等环节的新定位、新方向。
比如慕思做定制寝具，主打健康睡眠，围绕健康做文章，连续升级换代，这种做法还可以深挖，比如做设计感的文章，主打某种设计路线。或者在档次里找差异化，突出性价比，或者奢侈品。
还有一些被大公司忽略的客户群体，可以成为我们的主攻对象，现在普遍流行中产、上流阶层、高净值人群、富人、名流等圈层划分，我们能不能换种说法，重点从人格特征、地位、职业、年龄等指标入手，重新提炼一些圈层出来，一些有情怀的经营方式，往往都是从圈层入手的，形成情感纽带。
虽然大家居现在很流行，全屋定制很火爆，都在奔着多品类、全品类搞事，但有没有想过，至少5成的消费者并不乐意购买同一家品牌，他们会觉得什么都做，可能并不专业。
中小公司实力不够，完全可以从某个细分品类入手，橱柜衣柜的大鳄们很难挑战，不好做了，那能不能看看书房、客厅、卧室等某个场景，有没有垄断者的存在，只要不是铁板一块，就有用武之地。
区域性的公司，不如回归到做样板市场的传统阶段，把某个市场做透，跑通一种模式，树立一个响当当的样板，后面招商加盟与网点复制，相对容易。
集中解决一个问题，如何做好一个店，搞定一个市场，引爆一种模式。
少部分有创新价值，能够与大品牌形成互补的中小公司，也不排除会有新的黑马大佬跃出水面，在某些细分品类或细分市场上称雄。更多家居行业资讯，敬请关注五金圈（http://www.5jinquan.com/）。
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